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南信院中兴通讯电信学院首届“爱拼才会‘营’”营销技能大赛获得圆满成功

2017年51014:30,由院团委主办、通信学院承办、北京华晟经世信息技术有限公司协办的首届华晟经世杯“爱拼才会营”营销技能大赛决赛拉来帷幕。中兴通讯股份有限公司政企网事业部任三星总监,北京华晟经世信息技术有限公司南京分公司总经理李振丰先生、中国电信股份有限公司江苏分公司ICT业务中心李珊珊经理、南京信息职业技术学院(以下简称“南信院”)中兴通讯电信学院党总支副书记刘刚先生、南京信息职业技术学院王伟林作为专家评委出席了本次活动,新华日报社副总编钟勇莅临决赛现场进行赛事报道。


本次大赛吸引了来自南信院中兴通讯电信学院共计四十支代表队一百八十余名参赛队员报名参加。经过营销技能的初赛,七支代表队脱颖而出,成功杀入决赛。决赛过程中,根据拟定的信息化方向,各参赛队伍模拟信息化系统集成商或厂商对企业客户进行商务拜访,挖掘客户信息化需求,并针对客户需求制定营销策划方案,同时对营销策划方案进行宣讲和答辩,由评委根据评分标准及细则进行评分。

在指导老师的带领下,各参赛队伍明确分工和责任,精心准备拜访计划,拜访环节中,各参赛队伍身着正装,置身于真实的商务拜访中,分别拜访中国电信股份有限公司江苏分公司综合管理部和栖霞区政府信息化办公室,灵活运用顾问式营销、精准营销等营销技能,挖掘客户需求,并根据挖掘到的商务需求,在指导老师的指导下,奋战在图书馆收集资料,完成解决方案的制作,以期给客户提交最完美的解决方案。解决方案的制作得到专家评委组的高度赞许,解决方案从方案内容设计、装订封装等方面达到一个很高的标准。用专家评委的话描述:“虽然是一次模拟营销技能大赛,但是学生商务拜访过程中的沟通能力以及制作出来的解决方案不逊于一般企业营销人员,甚至比一般企业营销人员做出来的更优秀。”


决赛“巅峰对话”环节,七支参赛队伍展示精心制作的团队风采视频,展现了团队合作及商务拜访过程中的亮点;同时,完成解决方案的宣讲,并回答评委专家对解决方案的提问。整场比赛精彩纷呈、掌声不断,经过两个小时的激烈角逐,来自电信服务与管理专业的“TOP-combine”代表队巾帼不让须眉,获得本次ICT项目应标大赛团队第一名-“王者营销团队”;来自通信学院通信技术专业 “又双叒叕”代表队的孙文涛获得个人第一名-“营销之星”。

本次营销技能大赛获得了圆满的成功。一方面,锻炼学生商务沟通表达能力及撰写解决方案的文字功底,让学生真实感受商务拜访过程,了解商务礼仪;另一方面,锻炼演讲、答辩能力和理论联系实践的能力,展示职业道德与团队合作精神。来自电信服务与管理专业“TOP-combine”代表队主讲人康晓说:“这次大赛我获得的很大的进步,让我讲日常所学的理论知识运用到实践中,是对我这两年专业学习的一次总结,我的能力得到了很大的锻炼,对未来的目标更加清晰,为将来的毕业和就业做好充分的准备。”同时,给企业呈现出学生的专业水平和能力,得到用人单位的极大认可,提供了更广阔的就业机会。 

 
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